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          展覽設計公司面臨“囚徒困境”

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          展覽設計公司面臨“囚徒困境”

          發布日期:2021-09-16 作者:武漢東方兄弟展覽裝飾工程有限公司 點擊:

          隨著會展業的激烈競爭,不僅“上游”的展覽機構使出渾身解數吸引目標企業參展,“下游”展位設計公司也競相向參展企業示好。一般來說,當一個展商決定以自裝修方式參展時,很快就會收到四五家甚至更多展位設計公司的“橄欖枝”,爭相表達自己設計展位的意愿,有些“不耐煩”的甚至會主動“贈送”展位設計圖。然而,殘酷的現實是,只有一家公司可以“受寵”,其余公司無法以任何形式獲得補償。參與投標的公司往往在五六家投標設計公司中選擇價格***的一家,然后免費使用其他公司的設計理念和圖紙。


          即便如此,似乎很多展覽設計公司還是“樂此不?!?,一次次做“無用之功”,參展企業“悠閑”地享受著在市場經濟條件下非常難得的“免費午餐”。


          大多數展覽設計公司規模小、分散、無序。通常有一兩個廣告設計師可以用大旗注冊公司,這導致進入門檻低,競爭混亂。目前,60%以上的展位是自行裝修的,這為這些企業提供了生存空間。然而,隨著參與人數的增加,情況越來越糟。


          前段時間,筆者參加了展覽設計公司的行業會議。當與會者談到當前惡性競爭的形勢時,他們不由得吃了苦頭。有業內人士提出向參展企業收取300元的設計費,以應對其隨機投標行為,從而在一定程度上對未中標的設計公司進行補償。一說這話,很多人都會回應。我深深理解這些展臺設計公司的困難。激烈的競爭進一步稀釋了利潤。在大多數情況下,他們已經成為“無用”的勞動力,這無疑使公司的經營狀況惡化。如此看來,展覽設計公司的選擇就是通過行業的內部約束來爭取應有的利益。


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          但筆者認為,這一行業的發展還不成熟,對參展商的收費策略短期內無法實施,無法有效改變展位設計公司的現狀。這可以用博弈論中的經典案例“囚徒困境”來解釋。


          所謂“囚徒困境”實際上是分析個體理性與集體理性的悖論。兩名嫌疑人(A和b)被逮捕并被隔離審問。兩人供認的,各判八年;一人供認,一人否認,供詞人只需服刑一年,拒不供認的,處十年有期徒刑;二人都否認的,可能因證據不足被判處有期徒刑二年。在這種情況下,每個嫌疑人都有兩種選擇:認罪或否認。對兩人來說,結果無疑是雙方都否認對方,所以只需要在監獄里呆兩年;然而,研究結果表明,無論對方如何選擇,任何一方的博弈都只能是認罪。結果,每人都被判8年監禁。


          展覽設計公司也面臨著“囚徒困境”。如上所述,這場“博弈”的最終結果只能是兩人都“不敢”向C索要300元的設計費。


          這一點在其他行業也得到了很多案例的印證,如彩電企業峰會、汽車價格聯盟、空調行業協議等,引起了極大的轟動。大多數與會者誓言“齊心協力走出”。然而,所謂的“聯盟”或“君子協定”終究抵擋不住各方追求自身利益的理性行為。


          在“合作”的情況下,“合作”在大多數情況下都應該被打破。一般來說,犯人只面臨一次“博弈”的機會,所以在做出最理性的選擇時,不會考慮對方將來的行為。


          但如果“游戲”無限重復,情況就會不同。此時,任何短期機會主義行為的收益都可能微乎其微,因此參與者傾向于建立自己合作意愿的聲譽,同時也有主動懲罰對方機會主義行為的能力。目前,許多展覽設計公司的設計還處于抄襲和缺乏創新的階段。因此,提高設計含金量,不再以低價取勝是長久之計。


          本文網址:http://www.kwamadiba.com/news/953.html

          關鍵詞:武漢展廳設計,展覽設計公司,武漢展覽設計公司

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